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与最优秀者同行共创,荣耀的想象空间。

文丨华商韬略 张静波

当荣耀CEO赵明出现在2021高通技术与合作峰会上,一场好戏才刚刚开始。

【1】

自从半年多前,荣耀从华为独立出来后,外界对于荣耀未来怎么打,就充满了猜测和想象。

直到最近,这个问题的答案,逐渐浮出水面。

5月21日,在2021高通技术与合作峰会上,荣耀CEO赵明作为手机终端厂商唯一的嘉宾出席并发表了主题演讲。

会上,赵明宣布,新机荣耀50将搭载骁龙778G芯片全球首发。

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至此,荣耀与高通联手,这一外界期待已久的大事,终于尘埃落定。更让人期待的是,荣耀50之后即将发布的Magic3,还将与高通最先进的旗舰芯片深度合作。

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过去几年,美国对华发起的贸易战,不但没能压垮中国,反而加速了中国手机产业链的国产化。

按照目前的进度,28纳米芯片国产化,已接近完成。

这对高通这样极度依赖中国市场的全球芯片巨头来讲,无疑是一种巨大的压力。面对全新的产业格局,他们的选择只能是加速融入中国市场。

在中国,高通的选择虽然很多,但荣耀却是一个绕不过去的存在。

作为全球顶级的手机品牌,荣耀曾在过去几年携手华为,拿下国内近50%的市场份额,是国内市场上的王者。

更重要的是,荣耀还拥有国内手机厂商少有的底层优化能力,能够帮助芯片厂商,充分释放他们产品的潜力。

另一方面,“与最优秀者同行”,一直是荣耀的战略根基与合作理念。独立后的荣耀,也需要以开放的心态,在全球寻觅优秀的产业链合作伙伴。

自从去年11月17日独立后,荣耀就迅速恢复了所有的供应链,与包括紫光展锐、联发科(MTK)、AMD、英特尔、美光、三星在内的众多供应商合作。

这些厂商,无一例外,都是世界级的。

荣耀此举,是希望拥抱全球产业链上优秀的企业和方案,使其技术为我所用。同时,以自己在底层优化上的技术实力,反哺产业链上的厂商。

用荣耀CEO赵明的话来讲:

“当我们发现现有的芯片解决方案无法支撑我们的产品战略时,我们就会跟高通、MTK、紫光展锐这些公司去深入到他们产品规划的最细节的部分。”

这种合作模式,是这些顶尖芯片厂商以前的合作伙伴或者品牌厂商从来没使用过的。甚至,对于整个产业链来讲,都是一种全新的合作模式。

荣耀希望通过这种强强联合,赋能给全行业,为行业注入更多的活力和创造力。

早先跟紫光展锐、联发科等芯片厂商的合作,包括在荣耀V40上对天玑1000+的优化,已经验证了这一模式。

未来,跟高通的合作,显然也将为荣耀打开更大的想象空间。

这种想象空间,不但是技术层面的,也包括产品、渠道、全球布局等众多层面。

全面独立后的荣耀已经确定Magic系列、数字系列、X系列、畅玩系列四大产品系列。其中,Magic系列主打全能科技旗舰,数字系列主打美学设计标杆。由年轻的产品经理操刀的Play系列未来则规划为荣耀的线上互联网子品牌。

同时,作为此前中国互联网手机第一品牌,新荣耀在夯实既有线上优势的同时,开启更宏大的全渠道战略布局,线下千家门店,也从五一开始,入驻城市黄金商圈,在全国全新开业。

全球市场也在逐渐恢复中。

所有这些布局,都因为这种全新的产业链合作模式,以及携手国内外一流的合作伙伴而有了更坚实的底座。

从这个意义上讲,一个全新的荣耀才刚刚开始。

【2】

高通选择在这个时候,牵手荣耀,绝不仅仅是因为后者强大的市场能力。

过去一年,整个安卓阵营,在与苹果的竞争中,表现并不佳。少了华为的参与,许多手机品牌把高端市场变成了堆硬件、拼参数、涨价格。

但消费者真正关心的并不是硬件、参数,甚至价格,而是更好的体验。而这,需要手机厂商拥有对用户需求的深刻洞察和深厚的技术积累与积淀。

作为当下最强悍的手机芯片之一,骁龙888曾被寄予厚望。

但从上半年发布的许多搭载骁龙888的旗舰手机来看,调教并不理想,甚至因为发热等问题,屡有翻车。

这对高通而言,不是个好消息。

苹果、华为之所以能称霸高端市场,不仅仅因为他们拥有强悍的芯片,更因为他们能够从底层对自家芯片的潜能做极致开发,从而获得极致的用户体验。

这种能力极为稀缺,而荣耀是安卓阵营极少数拥有这种能力的厂商。

因为荣耀现有的研发团队和资产,是从华为整建制转移的。

独立后的荣耀,拥有深圳、北京、西安的研发团队,包括全球4大研发中心、100多个业界一流的创新实验室,目前研发人数超过4000人,占到荣耀员工总数的一半以上。

这些人来自华为的中高端手机原班研发团队,其中很多,参与了华为Mate系列和P系列手机的创建与打造,甚至麒麟芯片的设计。

他们有的是芯片设计师,有的是影像解决方案专家,还有很多是做通信出身,共同继承了华为在芯片、影像、通信等方面的核心能力。

过去几年,华为那些从底层大幅提升手机性能的“很吓人的技术”,包括GPU Turbo、Link Turbo,离不开这个团队的贡献。

甚至早在2009年,很多今天当红的手机品牌还没诞生的年代,他们就为德国T-mobile研发了第一代安卓手机。

这种底层技术究竟有多“吓人”呢?荣耀产品线总裁方飞举过一个例子。

当年,华为刚进入智能手机市场时,曾找谷歌合作。谷歌一开始并不感冒,“华为是谁?好像以前做手机也不出名”。

直到当时负责此事的方飞,在对方面前秀了一把,如何将安卓系统移植到一个特别小的内存上,对方才惊讶不已,“还有中国厂家可以做到这一步?”

如今,继承了华为“最优质资产”的荣耀,在底层技术上的实力更进一步。

过去几个月,荣耀在跟硬件供应商的合作中,debug(排除故障)了大量问题,让对方的工程师“非常的兴奋”。

在不久前发布的V40上,荣耀还将Link Turbo技术,成功移植到联发科的天玑1000+平台,使其获得了其他品牌没有的四网融合能力。

甚至,荣耀还在“吓人的技术”GPU Turbo基础上,进一步发展出跨平台的GPU Turbo X技术。

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这些技术,也是包括紫光展锐、联发科、高通在内,产业链上其他合作伙伴所需要的。

一方面,眼看苹果A系列芯片一骑绝尘而去。另一方面,自家芯片却因为手机厂商调教问题,性能无法完全释放。

在这种情况下,芯片厂商急需与一家能够从底层对芯片进行优化的手机厂商合作,而荣耀几乎是其不二的选择。

顶级芯片+“荣耀级”的底层调教,这种合作不但对双方有益,更给整个行业带来全新的可能,最终推动手机行业不断向前发展。

【3】

过去半年多,在华为淡出后,众多国产手机品牌纷纷向高端市场发起冲击。

遗憾的是,分走最大蛋糕的却是在一旁观战的苹果。数据显示,2021年第二财季,苹果大中华区营收同比激增87%,远超其他市场。

更令人担心的是,手机用户的换机周期正在延长。

在荣耀CEO赵明看来,“这种情况必然会发生”,核心原因是,“没有好的产品,能让大家产生购买的冲动”。

在这个意义上,荣耀的独立,本身就带着一种使命感。

过去,作为华为终端双品牌之一,荣耀虽然背靠大树,但无论市场定位还是供应链选择,都有诸多限制。

如今,这一切羁绊都不复存在。

荣耀不用再局限于做年轻人的科技时尚品牌,而可以“恣意”发力高端市场。同时,也没有了芯片等核心零部件的禁售风险。

这种“富二代创业”的放飞感觉,给了荣耀足够的底气。

在独立后的最初几个月,面对外界喧嚣的质疑声,赵明和他的团队问了自己三个问题:

当年赢得市场的能力还在不在?当年赢得市场的关键要素还在不在?是不是任何情况下,都具备战胜对手的决心和勇气?

在三个问题都得到肯定的答复后,他们淡然面对了最初的困难。

最难的时候,由于新品断档,荣耀的市场份额从最高时的近17%锐减至3%。赵明笑称,那是荣耀“历史上最黑暗的时刻”。

但,光有决心和勇气就够了吗?

“拆出来的好东西总有用完的一天”,尤其在快速迭代的消费电子品行业,五年时间足以改变一切。

荣耀没有资本躺在过去的功劳簿上。因此,他们给自己的定位是:笃行致远。

在赵明看来,只有踏踏实实回到竞争的原点,以消费者为中心,以奋斗者为本,板凳要坐十年冷,才能够让整个公司走得更远。

“最后的发展和崛起到底有多快,实际上还是取决于我们自身的工作做的有多好。”

也因此,荣耀独立后的第一款产品、集众多黑科技于一身的V40直到今年1月才发布。

随着新品的上市,荣耀的市场份额也迅速从3%反弹至8%。这还是在荣耀没有放大招的情况下取得的佳绩。

接下来,那些在上半年因为荣耀“缺席”而做了乐观估计的厂商,可能要睡不着觉了。

6月即将发布的荣耀50,搭载骁龙778G芯片,是荣耀联手高通后的第一款产品。而这也只是牛刀小试。

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更重磅的Magic3旗舰手机,也将在随后发布。据悉,会采用业内最领先的旗舰芯片。

对于这款手机,有记者拿它跟华为Mate系列对比。对此,赵明的回答是,“Magic我们定义的是要超越。”

这种超越,不单是对竞品的超越,更是对自我的超越。

在荣耀看来,消费者体验永远是最重要的。未来,荣耀重回舞台中央,拿下国内第一,或许不会有太大的意外。

但如何加强创新能力,做出让大家真正感到惊艳的产品,才是巨大的挑战。

在这个层面上,荣耀有着更高的目标,用荣耀终端产品线总裁方飞的话来讲:“我们追求是更高的,肯定是对标苹果,成为世界最顶尖水平的科技创新企业。”

——END——

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