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原标题:打算上市的BOSS直聘去年亏损将近10亿 要利润跟谁谈?

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导语

5月22日凌晨,在线招聘平台BOSS直聘向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股书,拟申请于纳斯达克上市,股票代码为“BZ”。

那个“找工作跟老板谈”的BOSS直聘真的要上市了5月22日凌晨,在线招聘平台BOSS直聘向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股书,拟申请于纳斯达克上市,股票代码为“BZ”高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。

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相较于智联招聘、前程无忧这些上世纪90年代就已成立,甚至经历过上市又退市的招聘企业来说,2014年上线的BOSS直聘显得非常年轻,而除了成立时间短,它的年轻还体现在,一出生就依托于移动互联网时代的发展背景,首创“求职者与老板谈”的招聘模式,进而一跃成为目前中国网络招聘市场上的头部平台,本次赴美上市,对它来说无疑是开启全新增长之旅的契机。

BOSS直聘表示,此次募资将用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入,升级人工智能等有关招聘服务的技术能力;增加对新产品、新服务的投入,服务更多地区与类型用户等方面。

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01

增速很快 却难以盈利

作为国内头部招聘网站中最年轻的一员,BOSS直聘成立于2014年,由前智联招聘CEO赵鹏创立,主要面向中小企业提供招聘服务,自创立伊始,BOSS直聘将自己定位为一款招聘行业变革性产品,坚持“找工作要和老板谈”的业务模式,服务一个包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户在内的用户群。

而这也使得BOSS直聘屡屡获得资本加持,自2014年成立至今,平均每隔半年就获得一轮融资,在递交招股书前,它已经完成了六轮融资,股东包括腾讯投资、顺为资本、今日资本等机构,值得注意的是,2019年11月BOSS直聘还获得了红杉中国领投的2.7亿美元战略融资。

若是单从BOSS直聘本次给出的表面数据来看,其可圈可点的亮点并不少,招股书显示,截至2021年3月,BOSS直聘月活用户已达3060万 2020年平均MAU为1980万,较2019年月均同比上涨73.2% ,根据灼识咨询的数据,按2020年平均移动MAU增速而言,BOSS直聘是中国前五大在线招聘平台中增速最快的公司。

在用户端,BOSS直聘共服务8580万认证求职者,其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。就企业客户而言,BOSS直聘服务共630万家认证企业,其中82.6%为中小企业,已包括《财富》中国500强的所有公司。

即使已成长为中国最大的在线招聘平台,BOSS直聘仍然没有赚到钱 ,招股书披露,BOSS直聘2020年实现营收19.44亿元,净亏损却达到9.42亿元之多,同比扩大87.45% ,进入2021年后,亏损势头仍未停止,截至2021年3月,其净亏损为1.76亿元。

为何BOSS直聘坐拥众多行业优质资源却迟迟无法盈利?招股书给出的信息是,高昂的研发、营销成本是背在BO网络兼职【扣扣11999181】SS直聘身上的两座大山,而商业化途径单一则让BOSS直聘缺少了最强劲的增长引擎。

先来看BOSS直聘占大头的销售和营销支出,2018年俄罗斯世界杯,BOSS直聘以一支洗脑广告走红网络,从此也让“找工作、网络兼职【扣扣11999181】我要跟、老板谈”的口号深入人心 ,而为了这支15秒的广告,BOSS直聘花费超过1亿元 ,世界杯结束后,其CEO赵鹏在一次采访中回应了表示央视巨额的广告费用也让他们压力很大,“对于我们这样一个规模的公司,想走这一步其实就挺冒险的”。

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截至2018年9月,BOSS直聘注册用户达6372万,跻身行业前三 ,此后的BOSS直聘一直沿用这套“成功方法论”,签下出演《神奇女侠》的盖尔·加朵,还有国内明星沈腾等,在电梯、地铁等渠道大量投放。

招股书显示,2020年,BOSS直聘的销售和营销支出高达13.48亿元,2021年Q1则高达6.19亿元,占收入的比重分别为69.3%和78.4% ,似乎没有“停步”的意思,而按这一速度增长下去,到2021年Q3,BOSS直聘的营销投入,就将超过2020年全年

同样地,BOSS直聘营收来源相对单一也是它难以盈利的原因所在,2020年,BOSS直聘“面向企业客户的在线招聘服务”一项就占据了总营收的99%,“其他收入”仅为171万元,占比还不到1%。

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02

争议事件频发

值得一提的是,近年来,平台内容审核不严、招聘信息鱼龙混杂等要素导致恶性事件频发,也使得近年来BOSS直聘的风评受到很大影响。

2020年底,BOSS直聘上的招聘情色陷阱再度引发媒体关注,这个事件以BOSS直聘发布道歉声明收场,称将完善安全机制,确保在线招聘者100%经过“机器+人工”审核认证,并建立安全提醒机制。

2021年3·15晚会上,智联招聘、猎聘、前程无忧等应用均因泄露用户隐私数据而被点名,虽然晚会并未提及BOSS直聘,但其招股说明书同样提到,由于BOSS直聘在开展业务时,存储和处理了大量数据(其中一些包含敏感的个人信息),因此该公司担心个人信息的收集,不当使用或泄露,这可能会阻止当前和潜在用户使用公司服务,损害公司声誉并承担法律责任进行监管审查,进而对公司业务,财务状况和经营业绩造成重大不利影响。

今年4月,还曾有网友在微博发文质疑BOSS直聘的广告语“找工作,我要和老板谈”有问题,该网友表示,“不是直接跟老板谈吗,怎么还是跟人力谈”,对此,BOSS直聘客服则直接回复称,平台对Boss的定义是在企业中所有有资格招人、用人、决定一个人薪资以及工作内容的人,并表明HR也是BOSS的一员。

不过,有相关律师表示,“和老板谈”表述上确实存在一定程度的夸大和误导,广告语确实措辞不够严谨,但软件本身的行为不构成欺诈。

此外,BOSS直聘已在黑猫投诉被投诉1457条,投诉内容多涉及招聘无效、不合理封号、拖欠退款等。

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