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网上兼职招聘平台_网路兼职_在家兼职

admin 1周前 ( 04-03 06:20 ) 7 抢沙发
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文 | 华商韬略 一车金

谁是成长最快的电商?

是拼多多吗?GMV(交易额)从0到1000亿,京东用了10年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年。

人们称拼多多的增长为——神奇的增长。当一件神奇的事情发生后,总会接踵而至更多神奇的事。

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2021年3月26日,快手电商负责人笑古的PPT让在座的人为之一惊。他笑着说:“我们从2018年开始做的时候,GMV不到1亿,2019年已经达到600亿,2020年达到3812亿。”

快手电商,用两年的时间,实现了3812倍的成长。神话般的增长,背后是怎样的逻辑?

如今的电商,大致上分为两类:一类是以淘宝、京东为代表的公域流量平台;另一类是以快手、抖音、小红书为代表的私域流量平台。

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两类代表着新旧电商,其发展的背后逻辑也在潜移默化中发生了转换。在传统的电商逻辑中,供大于求,人找货;在全新的电商逻辑中,供给充分,于是货找人。

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带货直播就是典型的货找人,从笑古提供的数据来看,快手电商2019年GMV达到600亿,但神话般的3812亿是2020年才达到。

我们都知道2020年的带货直播有多火,明星、主播、CEO、网红……几乎进入了一个全民直播带货的时代——这就是货找人的开端,也是“第二类”平台实现迅速爆发的原因。

新崛起的国货香水品牌blings负责人在接受华商韬略的采访时说,在他们最初接触带货直播平台时,没有哪个平台的主播比快手的主播拿货更多:“大到什么程度呢?一个主播需要的货,就需要我找10米长的大卡车单独送。”

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这是一个双赢的时代,电商平台火了,新兴品牌也迅速火了。

但如今,2020年带货直播的潮水退去后,冷静期正在到来。 网上兼职【WX loewe1991】

相比选择哪个平台进行直播,品牌更要思考的是,流量引入后如何进一步发挥势能,即在公域流量引入后,如何将私域流量盘活。

在快手电商引力大会上,几位快手电商的负责人反复提及了一个词——“复购”。他们说快手的复购率之高,是其能迅速实现规模扩大的最主要原因。

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拿blings举例,就连香水这样复购率极低的商品,其在加入快手电商网上兼职【WX loewe1991】后复购率都能达到30%以上。

快手的复购率为何如此之高?

就像当初那个短视频软件的迅速崛起一样——老铁经济帮助快手电商建立了强大的信任机制。

2021年,快手电商决心通过“极致信任”心智,沉淀千亿私域粉丝,打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。

“到了2021年我们做多少(GMV)?这要依靠你们。”笑古意味深长地说。

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